החלטתם להחליף את הדירה הישנה בדירה חדשה ומרווחת יותר, אפילו כבר שמתם מקדמה על הדירה החדשה ועכשיו רק צריך למכור את הדירה הקודמת ולברך על המוגמר.
פשוט, לא? זהו, מסתבר שלא כל כך.
עוד לפני ימי הקורונה היתה תחושה ששוק הדיור בישראל הגיע לסוג של רוויה.
מחירי הדירות המאמירים השאירו הרבה רוכשים פוטנציאליים בהמתנה על הגדר, מתוך תקווה שתהיה מגמת היפוך במחירים והרבה מוכרי דירות יד שנייה שעומדות למכירה הרבה זמן יורידו את המחירים.
ספציפית את "ההמתנה הזאת" אנחנו רואים באזורים כמו פתח תקווה, חולון, ראשון לציון.
משרדי תיווך בפתח תקווה וגם משרדי תיווך בחולון מספרים על לקוחות שמתקשרים אליהם עם דירות שהם מנסים למכור כבר למעלה משנה.
אנשים רבים נרתעים מסיוע של מתווך במכירת הדירה, הם חושבים שזה בזבוז זמן וכסף.
הרי ממילא הדירה מפורסמת ביד-2 ואפילו שמנו מודעה בפייסבוק, אז למה לתת אחוז וחצי ממכירה עתידית למתווך שעוד דורש בלעדיות? ובכן, מכירת דירה ממש לא מסתכמת במודעה ביד-2 ולמעשה מדובר בעבודה במשרה מלאה שדורשת הרבה סבלנות, ניסיון והבנה בסיסית במכירות.
מתווך טוב יביא לדירה שלכם הרבה יותר לקוחות פוטנציאליים משום שיש לו קשרים עם סוכנויות והיכרות עם משקיעי נדל"ן.
מתווך טוב גם יודע לספר סיפור מכירה נכון, לזהות את הנקודות שחשובות לקונה וכמובן להיות גורם מגשר במשא ומתן כדי לסגור עסקה.
הדברים האלה מקבלים בימי הקורנה משנה תוקף.
בעניין הזה הסטטיסטיקה לא משקרת.
דירות שמיוצגות על ידי מתווכים נמכרות יותר מהר מאשר דירות שהבעלים שלהן החליטו לעשות בעצמם את עבודת השיווק.
אם יש לכם שעון חול שמחייב אתכם למכור את הדירה בזמן קצוב, המלצה שלנו: אל תוותרו על שירותיו של מתווך נדל"ן מנוסה.
טיפים שאולי יעניינו אותך גם
טיפים לבחירת פרקט לבית
דף זה עודכן לאחרונה בתאריך:
